Сегодня модно быть успешным и деловым человеком. Даже отчаянные домохозяйки стараются создать собственный бизнес. Пусть он примитивный, но есть.

Пример из жизни предпринимателя: вот что она рассказала о себе и о своем бизнесе:

«Я же совсем не домохозяйка, напротив, всю жизнь проработала фармацевтом в крупных аптеках города. И вот, в тот момент, когда дочь уже выросла, я решила создать собственное дело.

Открыла аптеку, так как всю кухню фармакологического бизнеса я знала изнутри. Теперь я могу поделиться наиболее важными моментами с вами.

Объяснять, какая нужна документация, не стану. Всю информацию можно найти в интернете. Благо, юридических сайтов очень много. Я расскажу о самых главных, на мой взгляд, моментах».

Краткое содержание статьи:

• Месторасположение
• Требования к аптеке
• Закупка лекарств
• Подбор персонала
• Затраты на открытие аптеки
• Интересное видео

Месторасположение

Не все начинающие бизнесмены уделяют этому пункту должное внимание. А зря. Он ведь самый важный в построении бизнеса. Именно от того, где находится аптека, зависит количество покупателей.

Вот факторы, которым следуем уделить внимание:

• Платежеспособность. Сначала необходимо изучить реальные доходы население в том месте, где будет располагаться аптека. В рабочем районе, как правило, зарплаты у людей маленькие. Поэтому заграничные лекарства покупать вряд ли станут. Их будут интересовать самые дешевые, российского производства.
• Конкуренты. В том, что они находятся рядом, есть как положительный момент, так и отрицательный. Плюс: если в одной точке находится 2–3 аптеки, значит, место действительно прибыльное. Минус: для переманивания клиентов к себе придется постараться. Нужно предложить что-то, чего нет у других. Это может быть, например, низкая цена.
• Проходимость. Аптека должна стоять в таком месте, где больше всего людей. Ее можно открыть у крупного торгового центра, продуктового магазина и т. д.

Требования к аптеке

Наделав немало ошибок в открытии аптеки, могу предупредить об одной важной вещи. Ремонт помещения необходимо заранее продумать и просчитать, чтобы в будущем не пришлось заново переделывать. В противном случае можно потерять очень крупную сумму.

Каких-то конкретных правил не существует, но есть определенные требования, которые следует выполнять:

• в аптеке должна поддерживаться чистота;
• полы необходимо мыть дезинфицирующими средствами;
• пол нужно утеплить;
• обязательно на окнах и форточках должны быть москитные сетки.

Закупка лекарств

В борьбе за прибыль я для себя выяснила несколько правил, которыми стоит пользоваться. Первое, что я сделала – договорилась о закупке сразу с несколькими поставщиками. Это важно. В какой-то момент мне удалось выкупить препараты у московской аптеки по цене производителя.

Важно помнить одну важную вещь: у всех лекарств есть срок годности. Поэтому не стоит закупать слишком много, вы просто не успеете все реализовать. И еще, препаратов должно быть действительно много. Я сразу закупила две тысячи наименований. И это правильно, ведь если клиент не найдет нужный товар, он уйдет к конкурентам.

Второе, что я для себя уяснила, – продавать только лекарства не стоит. На это есть две причины:

• при таком раскладе количество клиентов не увеличивается;
• невозможно увеличить выручку, так как цена на многие препараты установлена государством.

Поэтому, помимо лекарств, примерно 30% ассортимента должны составлять косметические средства: шампуни, мази, кремы, средства для гигиены и так далее. Это привлечет новых клиентов и позволит увеличить прибыль.

Подбор персонала

Исходя из прошлого опыта работы заведующей аптекой, я сделала вывод: 40% прибыли зависит от персонала. Требования к специалистам должны быть такие:

• обязательное наличие медицинского образования;
• рабочий стаж не меньше трех лет;
• высшее медицинское образование и наличие сертификата аккредитации для заведующей.

При этом смотреть нужно не только на образование, но и на коммуникативные навыки. Фармацевты работают в основном с людьми пожилого возраста. Поэтому они должны уметь объяснять, подсказывать, советовать, уважительно относиться к клиентам.

Затраты на открытие аптеки

Сразу скажу, что аптека окупится не раньше, чем через три года. Общая сумма, которую необходимо потратить на создание этого бизнеса: 53–55 тысяч долларов. Сюда входит:

• аренда помещения (5 тысяч);
• ремонт (20 тысяч);
• кассовое и торговое оборудование (13 тысяч);
• оформление документов (6 тысяч);
• дополнительные расходы (7 тысяч).

Примечание: при аренде помещения договор составляется на 5 лет.

Итог. Если грамотно все сделать, то после четырех лет упорного труда годовую прибыль можно увеличить до миллиона долларов. Безубыточным прибыльным бизнес будет считаться при дневной выручке 20–25 тысяч рублей. Все, что сверху – чистая прибыль.

Интересное видео для наших постоянных читателей: